对于线上渠道推广，有哪些需要避开的误区；以及在产品的不同时期，如何建设推广渠道。

首先要明确流量是转化和实现的前提。

毕竟，只有有人来找你，了解你，了解你，才能进行后续的使用和购买。

所以在此之前，我们需要考虑的是，我们应该建立什么样的通道来引导目标用户抵达你的产品？事实上，这是互联网市场和运营商必须具备的能力，也是我们转战互联网时将面临的问题。

从技术上总结就是选择合适的渠道，创建流量门户，引导目标用户到你的产品。为了了解，你可以简单的渠道渠道=流量，流量=人群，而产品可以是你的官方账号、网站或应用程序的操作。

但这是否意味着渠道越多越好？频道覆盖率越大越好？运行所有流行平台是否等于成功？

一点也不！你会发现，有时我们努力工作，吸引了大量的人，但实际效益不高，投入大于产出，我们赔钱。

我们真的需要能够带来大量有效流量的渠道。

有效流量，对应于网站，可能是停留10秒以上并有实际浏览动作的访问者，而不是点击立即打开和关闭页面的访问者；对应于营销角度，则是指可以购买的人。

1、 至于渠道，有三个误区需要避免。1把营销渠道的数量和营销能力等同起来。为了获得流量，很多人会把重点放在拓展推广渠道上，甚至把渠道数量和营销能力等同起来。营销的目的是为企业带来价值。价值可以是利润，也可以是用户的信誉，前提是带来有效的流量。但实际上，有效流量与渠道之间并没有直接的关系。我们做了多少频道并不意味着什么。我们能挖掘出多少有效流量才是我们应该注意的。这就需要我们深入地做工作，了解特定信道的流量挖掘方法。太多的运营渠道不仅会分散你的精力，还会不断消耗你的精力，增加运营维护成本。比如你开微博半年了，但效果一般。可惜放弃了，没有好办法继续经营下去。你怎么选择？2、关注官方账号，哪个频道火爆。2011年新浪微博流行，很多人排队开通政务微博；2014年微信兴起，大家开始做公众号。问题是，你有没有证实这个营销渠道确实可以帮助你的生意？这个频道的流行是否意味着它与你有关？答案是“不一定”。毫无疑问，热门频道已经聚集了大量的关注和各种各样的用户。你需要想清楚的是，就你的业务而言，你需要什么样的渠道和挖掘方法？论坛营销在今天并不流行，但在一些特定的商业领域仍然很流行，比如孕妇论坛和游戏论坛。从来没有一个渠道绝对会帮助您的业务。只有数据测试才能给你答案。三。在产品的初始阶段，我们采用品牌推广的方法。我们最喜欢的是对一些大品牌的品牌广告语言进行评论和头脑风暴。看来，营销的本质在于这种“创造性”。然而，在企业发展阶段，可以评价的营销效果对我们来说更具现实意义。地铁每天有几千万次的客流，你会觉得这个频道的广告效果会很好，但是没有办法监控具体的流量和转化率，也没有办法知道有多少观众看过你的广告，真正进行了付费运营。所以在产品的初级阶段，我们应该选择能够监控效果的营销渠道，这样才能根据数据调整产品和营销内容，尽快发现用户的行为，从而尽快实现盈利。以上三点是频道选择中最常见的错误。之所以有错误的观点，是因为我们没有掌握市场营销的思路和方法。

其实，推广渠道的选择过程就是一个宣传效果定性的过程。说人们所说的话，就是要确保你能在一个渠道中获得稳定的利润。当然，前提是你的营销内容经过测试是好的。

定性效果的整个过程可以分为三个阶段，如图所示

360推广_百度推广_搜狗推广_神马推广_头条推广_快手推广

二、不同产品阶段，如何建设推广渠道

1、产品萌芽期

重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道

思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效

① 选择多个渠道进行测试

因为在一开始我们并不知道哪个渠道会带来的效果更好。

在这个时间段，测试的维度没必要太多，只需要选择一个具体渠道里的具体内容形式，就可以着手去做了。

这里的重点是用户调查。在产品萌芽期做大量的用户调查，结果会告诉我们用户从哪些渠道关注了我们。用户调查是渠道选择的依据。

② 关注用户质量

获取高质量的用户是营销工作的核心目标，在这里你可以把高质量用户理解为有效流量。那么如何判断呢？你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量而已，还要看它的转化率。如果流量足够垂直，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率。

③ 通过回收数据来获得反馈

用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈，数据会告诉你用户从哪个渠道来，不同渠道的转化率分别是多少。

④ 进行成本核算，快速看出效果

花了多少钱，进行了多少投放，带来了多少流量，其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据你都应该掌握。

通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：

• 方式：选出3-4个渠道快速测试

• 时间：15-20天

• 维度：免费渠道+付费渠道的组合

• 费用：3000元人民币以内

• 目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个

⑤ 具体的操作步骤：

1）根据产品人群选择3-4个渠道。

有三点需要把握：

和用户沟通，从用户的反馈中去找渠道，知道用户从哪儿找到你对我们选择渠道来说很有借鉴意义。当然如果你很明白在某些主流渠道中有大量的用户群，所以去选择，也是没问题的。（比如微博微信）

在选择的渠道中，怎样去挖掘你的目标用户是关注的重点，免费和付费的渠道都是可以的。

3-4个渠道同步测试，这里指的是要测试内容+渠道组合起来的效果

2）设置KPI，明确你的渠道目标是什么。

有目标之后，工作起来才能有的放矢。这个时候付费和非付费产品要分开来看。

比如付费产品，目标显然是盈利，那么目标就是确定通过这些渠道能跑通盈利模型。

对于非付费产品，比如社交产品，你的目标很可能是用户的活跃度——用户的停留时间、增长速度等等。

3）回收数据。

如果在测试阶段就能发现一些渠道所带来的收益大于支出，说明它的优化空间非常大，值得你在后期深耕细作，这是我们的目的所在。

2、产品发展期

重点：专精——找到了少数效果很好的推广渠道，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来

目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量

思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效

① 关注核心渠道

一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。

② 稳定引流

让核心渠道为你带来持续稳定的流量，让用户可以持续地消费你所提供的内容。

③ 持续见效的意思是持续地带来转化

通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：

• 方式：1-2个渠道做专精挖掘流量

• 时间：1-2个月

• 维度：免费渠道+付费渠道的组合

• 费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户

• 目标：持续带来有效流量，把工作流程化

④ 具体的操作步骤：

1）把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来

这其实就是你在分解目标的过程。在开始工作之前你可以拿出一张纸，在纸上把你能做的事情都列一列。

拿微博和微信来举例，你可以尝试以下几种方式。

怎么在360推广,怎么在百度推广,怎么在搜狗推广,怎么在神马推广,怎么在头条推广,怎么在快手推广

2）制定渠道内每一个具体方式的测试周期

我们需要有一个在一定时间内完成一个结果的计划。我们需要知道不同的流量挖掘方法是好是坏。

以微博泛通为例，我们可以测试不同账号的维度，比如公开课账号和营销名人账号。当然，也可以从账户的地域维度、内容维度等方面进行检验。我们需要测试这些组合中哪一个对促销最具成本效益。

3）回收数据，把钱花在最好的推广渠道上。

以微博泛通为例，同一天，我们把同样的钱花在不同维度的账户上进行推广，假设有三个维度：区域、兴趣和内容。一天之后，我们将通过数据了解这三个维度的效果，以及哪一个维度的转化和排水效果最好。

这是一个从定性到定量的过程。首先确定目标，然后对目标进行分解，最后对结果进行检验，从而把钱花在最佳渠道上。然后开始新的测试工作。

三、产品成熟期

专业化+专卖店——不仅要做好渠道，还要做好渠道的推广。

目标：最大化营销效果。思路要点：多渠道、用户素质、引流稳定、效果持续。

当有许多渠道能够稳定地为产品带来流量时，它们就会形成一个矩阵，我们的业务就会更加稳定。同时，还要注重用户素质，稳定引流，持续有效。

① 我们可以得到的具体方法如下：

方式：持续试水推出，优化确定渠道投放

时间：持续

维度：免费渠道+付费渠道+品牌

成本：回报大于付费，可以花钱让用户获得无限

目标：寻求变革稳定，动态营销（优化现有渠道，发现新渠道）流量来源）

②具体操作步骤如下：

1）测试新渠道，优化老渠道

测试新渠道其实和产品处于起步阶段的工作是一样的。

至于老渠道的优化，我们需要已经运营的渠道的数据，并根据收入调整您的投资。这是一个动态的过程。

2） SEM、banner硬广告测试

当我们已经贯穿了整个业务流程，确认页面和转换路径都设置好了，我们可以用更稳定、更大规模的方式获得流量。

包括SEM、搜索引擎、banner和网盟在内的渠道都是在验证产品转化能力的基础上进行测试的。在产品成熟期，可以回收更多的硬数据。

这里需要补充的是，硬广投放并不一定要在产品处于成熟阶段时推出。这取决于具体的商业模式。比如公务员网上培训，一年中某个月需求量很大，所以在这个时候推出硬广播，可以立竿见影。

3） 品牌内容测试可以在产品成熟期进行。

我们知道，品牌内容往往无法恢复数据，因此我们需要查看月度利润、季度利润甚至年度利润等整体数据，看看品牌是否有任何影响。

以上，我们总结了产品在不同阶段，应该用什么样的思路和方法来建立营销渠道。    选择正确的频道是不够的。做好运营，需要前期用户调查、内容制作、数据反馈、调整优化等方面的配合。只有这五点相互配合，才能形成良性循环，推动工作向前发展。这是互联网市场和运营商应该具备的营销思维。

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